02B(OEM to OBM)贴牌企业转自创品牌


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今天,中国从国家战略层面,推动企业开始从“中国制造”向“中国创造”转型,OEM(含ODM)生产企业在中国数量众多,它们都有一个类似的特征:主要为国外企业提供贴牌生产,生产管理、生产线水平和产品质量都达到一定层次。产品利润较低,但有保障。随着中国外贸环境的变化,国内成本的急剧上升,劳动力红利已经逐步消失,OEM企业亟待转型突围。

这时,利用现成的生产线和技术创立自营品牌成为必然,但实施的过程中却是困难重重。

OEM这类企业产品质量虽然不错,但因为基本不走国内市场,品牌知名度和影响力几乎为0。其次,销售通路几乎为0。最重要的障碍是:从未做过品牌,习惯了订单思维,缺乏品牌思维。而一旦需要进入国内市场,则必须一改过去的订单思维,代之以品牌思维实施营销。

而做订单和做品牌差异巨大,造成很多盲目转型的OEM企业出师不利,最后又退缩回原地。

如果你想长期赚钱,逐步形成自己的核心竞争力或竞争优势,就要同时发展自己的品牌,这样通过不断的积累,你会认识到,自己拥有的品牌才是你真正的财富。
OEM/ODM(原始设备制造商/原始设计制造商)本质没有太大区别,但最终目标需要转型为OBM(自创品牌制造商)。O2B的出现,适时地帮助这类企业实现正确转型。

行若的发展过程也正是不断为中国OEM企业提供自创品牌建设服务的过程,积累了丰富的经验。这个服务,行若称之为“O2B”: 贴牌企业转自创品牌。

02B(全称为OEM to OBM),即贴牌企业转自创品牌。       

外贸萎缩,防御考虑,走双轨路线,开辟国内市场,这是O2B的一种需求;
外贸稳健,国际市场拓展顺利,但缺乏品牌影响,这是O2B的另一种需求;
内外贸订单稳健,研发颇具实力,内外市场双修,缺乏品牌体系规划,这是O2B的第三种需求……

企业一旦过了原始积累期,面对当前市场环境,实施O2B成为必须。

行若服务过的部分OEM/ODM企业(品牌)

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