“你懂个P啊”!最有爱的提醒!

2017-09-28 09:01:39 admin 57

互联网的作派都有套路,

比如你买“叫只鸭子”的产品,肯定你叫不到一个帅哥上门。

看见“惊看美女下面”标题,点开一定是......美女真的在煮面条;

说"口活真不错",打开一看,居然是一款葡萄酒;

说“你懂个P”! 


这个........呃.......其实,我真的是说个“P”!

因为历史上从来没有像今天这么需要关注P,这个P就是“product”(产品)。


4P早已说烂,除了产品,另外三个(价格,渠道,推广)也很重要。但为什么到了今天,独独Product(产品)成了最重要的,甚至已经超越了其他三项?

与时俱进只是基本,最要命的是:市场法则不同了。


价格:你便宜,我更便宜。但它居然特么来个免费,羊毛出在猪身上让狗买单,你和我都死翘翘。

渠道:你有专卖店,淘宝说:没人上街不代表没人逛街。网店做了实体店很多事,关键还不上税!推广:你曾经只要有钱砸央视,就能夏利进去奥迪出来。今天,宝马进去,可能海马出来。人人是自媒体的今天,看不见的圈层下,海量生意涌动着。

唯独剩下产品一项:烂产品,以前没人要,今天一样没人要。好产品,以前有市场,现在可能市场大到不可想象。


因为,好产品自带流量,当“有效看得见”,“逼格满足我虚荣”这些标签坐实了,这款产品就能在多元的渠道,以合适的价格,借助各种的推广形式,流向消费群。

这一切只是因为:企业聚焦在产品本身,而不是虚晃一枪,浪费子弹在其他地方。

以前的逻辑是:企业牛逼,我相信他的产品也一定牛逼。如SONY、博士、西门子....

今天的逻辑是:企业牛逼,没用。产品烂,我就不屌你。试想微软进军硬件这么些年,哪款产品获得巨大成功了?但你依然相信它是牛逼的品牌和企业。

再深入想想:BAT各有各的基因,各有各擅长的产品,否则马云怎么放弃了社交领域的念想,因为做社交产品怎么也不可能做过腾讯。反之,腾讯牛逼,但他推出的电商产品又有哪个成功了呢?

再是小马哥的粉丝,也不会因为这是腾讯的店而无理由的点赞。

所以,看出来了吧,看出了?你懂个P啊!

消费买单的理由只有一个:“满足利益”,延展开就是满足需求,满足体验。满足这些的载体只有一个——产品。

今天,因为传播方式不再聚焦,而是去中心化。“有口皆碑”的口碑效应远远高于过往。因此,才使得企业开始关注其“匠人”精神。而信息的海量和泛滥,使得消费群更需要企业通过塑造品牌来降低选择的时间成本。而极致的产品,本身就是一个品牌,就是一个IP。你敢说iPhone不是品牌?

今天,我们更倡导企业回归本源——产品,把好产品以做品牌的思路来做。在基于消费者出色的使用体验同时,赋予产品丰满的品牌文化,聚合更多的粉丝。试想下,那些为了一款侃爷椰子鞋而不惜提前排队3天3夜的粉丝,真的只是因为这款鞋子穿了就上天了?

他们买的不是椰子鞋,而是圈层的认同,是自我身份的体现:我酷,我潮。我们才是伐木累!

知道椰子鞋为什么每次都成功么?因为他限量!问过无数90后小弟弟小美眉,他们的觉得椰子鞋不但穿的舒服轻便(功能层面),其实也设计挺好看(审美层面),因为限量所以加价从黄牛手上买(自我炫耀层面)。

这样的感知,70后是难以GET不到的,60后是完全懵圈的。

其实以前的车友会就是这种动因的早期表现。今天,则体现在任何爆款明星产品上。

互联网的规律就是——没有规律。权威的时间越来越短,认知迭代越来越快。企业要发展只有同步2个思维:

1、用品牌降低决策成本,

2、用产品更新消费体验

实现这两点,就必须用PIS的方式来全面塑造产品和构建品牌。毕竟过去的思维是以塑造企业CIS成为标配,而现在则是PIS成为企业单品致胜的利器。有效的PIS,也是建立在对新消费群更了解的基础之上,所以,企业要更多关注90后,因为他们才是市场的希望。

为什么我们要关注90后,因为他们的确更愿意消费,最重要的是:他们消费起来毫无心理压力啊!

当70后背负上有老下有小,80后兼具背负房贷和职场压力。90后则基本无视这些,父母提供了住房,赚的钱自己花,没有经历过物质短缺时代。因此他们可以单纯地想自己爱想的事情,做爱做的事。他们手下才能产生出“充满快乐感”的事物。所以现在,企业都更注重对90后的发展和任用。

而,他们对产品、对品牌的认知也从来都不是肤浅的。如果他们爱一个品牌,一定会认为这个品牌是契合自己的,文化是和自己认知互通的,他们会很了解品牌背后的文化。所以,今后企业做品牌,内容制造将比以前更具有挑战性。你必须学会真正的做内容,而不是单方面的市场灌输。

那我们该如何正确进行产品品牌打造?

一、抛开企业品牌思维,聚焦产品思维

你需要界定清楚产品范畴:一个手机是产品,一袋大米也是产品。一块手表是产品,一张保单也是产品。

甚至:服务本身就是产品。由个人或群体提供的产品。

而对于企业来讲,你的渠道也可以是产品,比如“苏宁”是品牌,“苏宁”的各种实体店,既是渠道,也是产品。当然这个产品不是卖给个人消费者的。

但有了产品意识,就不会局限在CIS的范畴。不会有“我企业牛逼,所以产品一定被买单”的思维了。

聚焦产品PIS打造和做企业CIS最大的区别就是:我要快速单点突破,获得市场认知,具备销售力。而做企业CIS往往是时间轴设定较长。


二、产品和市场研究的跨界思维

电信研究了多年竞争对手,结果发现最终搞死自己的压根不是联通,移动,而是微信,QQ等。

研究产品不能只限同类行业,产品思维的背后是满足体验的思维。有人说要很高远,很前瞻。我们认为适当的前卫是可以的,但太过于前卫,可能就成了先烈。7年前做视频的很多死了,但今天做视频市场这么大是因为硬件和网速的跟进。于是土豆优酷,油管都成功了。

太早,是先烈;太巧,一定是先驱!

跨界思维是很好的产品策略,因为网络是无界的,消费者可以寻找到任何替代的满足感。你可以卖咖啡,当然也可以咖啡+书。你可以卖童装,也可以卖童装+儿童形象+妈妈吐槽。最重要的是从妈妈需求角度去提供服务,从一件童装可以扩散出多元的服务产品或情怀贩卖。

跨界不是生搬硬套,而是吃透产品,洞察消费群之后的妙笔生花。


三、不是等待的问题,而是方向的问题

很多企业没打造产品品牌的认知,觉得产品就是卖。其实,现在哪有说卖就卖的。没有绝对好的产品,只有卖对人的产品。

如何卖对对象?给产品找出一个好方向,这是定位,更是能量。

可以试想,如果六个核桃诉求的只是核桃的熟悉口感,或美味的营养,还能有今天的成就?补脑型饮料的定位,劈出一条生路。

抛开企业,聚焦产品本身,成功的六个核桃和背后的企业有关联么?当然有关系,但大多人根本不记得企业是谁。这重要么?真的不重要!这就是PIS的精髓!

看看那些成功的单品,背后的企业其实真的不CARE你是否记得他:

红牛、养元、王老吉(加多宝时期)、海之言、白加黑、小黑裙、儿童毛毛虫鞋(耐克)、老坛酸菜面、恒温杯、魔爪饮料、打奶茶(农夫山泉)、........

牛逼的品牌后面一定有牛逼的产品支撑,而牛逼的产品自己就是另一种意义上的品牌。不懂P,还想牛B(很牛的Brand)?


说了这么多,你懂个P啊!