不懂品牌和营销区别,还玩个鸟啊!

2017-09-24 18:00:42 admin 75

品牌和营销,以及两者之间的区别,不仅在商业上被误解了。在大多数公司,甚至在企业自己的营销部门,它都被误解了。

我们必须了解品牌真正的含义,才能面对不可预期的未来的冲击.


品牌:承诺交付(a promise delivered)

对品牌的定义是,它是一个“承诺交付”。这是我在职业生涯中遇到的最好的品牌定义。你向客户和同事承诺你所做的每一件事,而且要成功,你必须每一次都兑现这一承诺。

而品牌是一种徽章,名字或颜色,那只是品牌实际的一小部分。也就是说VIS(视觉识别系统)只外在表现,只是品牌认知的一部分内容

你的品牌是你公司的“一切”。因此,必须定义它代表什么。你必须确定你的目标受众以及他们想要什么,说明你比竞争对手好,并提出了一个简短的陈述来描述你的品牌的目的。

有些企业知道他们从第一天起就做了什么,只要他们保持小规模,保持同样的员工,他们就不需要重复这个练习。然而,对于大多数公司来说,事情发生了变化——销售下降,人们离开或竞争对手威胁你。那你怎么办呢?如果你定义了你的品牌代表什么,那么你就更容易做出决定——你应该雇佣谁,销售什么产品,你的沟通应该如何,甚至你的办公室环境应该是什么样子。

比如,我们可以听到“格力”,想到空调,听到“万科”想到房产,听到“公牛”,想到插座,听到“娃哈哈”,想到饮料,听到“丰田”,想到家用汽车…..

但听到“海尔”,我无法精确联想,听到“联想”,也无法精确联想,听到“飞利浦”,也无法精确联想。

可是,听到听到“苹果”、“谷歌”,我们又有了另一种联想,超越了产品,超越了行业。

这是不是很奇妙?所以,我们需要开启品牌的力量,这种力量首先源于内部品牌认知。

开启品牌力量的关键在于你的员工。带着他们一起通过这个过程,让一个品牌专家来帮助你。这不需要花费太多时间,也不需要花费太多时间。然而,一旦这样做了,它就可以为你的业务建立一个品牌战略,持续数年。

因此,有人说企业现在都有自己品牌官了,不需要AGENCY来服务。事实,AGENCY难能可贵的独立精神和局外身份恰恰是企业缺乏和需要的。一旦进入体制,就成为体制的一份子,有些可以用钱摆平,而有些,钱是摆不平的。


市场营销提供了什么?

营销被特许营销协会定义为“负责识别、预测和满足客户需求的管理过程”。

市场营销是你品牌不可或缺的一部分。它可以帮助你传达你想要的客户和潜在客户的承诺。你的营销也应该建立在你的品牌定位、个性、价值观和语气的基础上,这些都是在你的员工中定义和沟通的。

从本质上讲,市场营销是你为获得信息或向客户承诺而做的事情,而你的品牌是如何通过向客户和同事传递承诺的方式。

我们重视营销,这是“术”的范畴,忽略了品牌本质,而这是“道”。

术业有专攻,而道不同则不相谋,可见,内在远胜形式。我们的企业往往沉迷于打造颜值、制造热点。却难以真正从品牌本身去指导一切商业行为。所以,对于品牌的打造,我们需要系统化,需要有艺术灵感,再加持理性的手段,这样的品牌才能实现立体化竞争力。

如今真正的品牌打造,要想配适互联网传播,配适新一代年轻群体,品牌需要集成市场营销+PIS(产品形象系统)+设计执行+内部品牌打造+外部品牌传播,任重道远。


颜值、内涵、行动力,一个都不能少。