放下营销,品牌开动!

2017-09-28 09:00:39 admin 25

你有一个生意,你已经准备好去推动你的品牌。你遇到的第一个问题是“我如何做品牌?”

我以多年的经验判断,您可能这么做:

●标志,配色方案和网站设计 ——我的LOGO应该是什么?什么颜色代表我是最好的?我的网页设计怎么样?
●品牌提及,链接和社会人气——我必须尽可能在网上看到,因为这样可以促进品牌的销售转化
●品牌更可见的广告活动和其他促销活动


如果您决定这么做品牌,恭喜你!您错了!


因为它们只是划破了品牌的表面。

那些都是营销,都是套路,并没有真正活化品牌。


营销是促进您的业务的一套流程和工具。这包括SEO,社交媒体,本地搜索,移动传播和传统的促销方法和工具。另一方面,品牌是文化本身,渗透和规范您业务过程的信息。


你经常会看到这些品牌误解,于是错误处理品牌任务:


误解1:品牌是营销/广告/促销/任何事情。

如前所述,这是一个误解,因为品牌比营销更深入。营销,广告和其他促销活动只会传达您的品牌个性和信息。您的品牌由您的个性,您的声音和您的信息组成。品牌是建立这些特征的过程。

误解2:你是品牌的最终权威。

这是一个非常常见的误解。事实是在您的品牌设定以及品牌传播行动,并不会自动使您成为终极品牌权威。

您的客户(市场)将最终定义您的品牌。他们对您的品牌的看法将影响他周围的人。这就是为什么仔细选择品牌价值非常重要的原因。如果您没有重复客户,可能会失败。

误解3:在品牌化方面,存在一个成功的公式。

太多人希望寻找一种成功公式,其实这是将现实简单化的思维,毫无用处。


没有两家公司是一样的。虽然开发品牌的类似过程可能适用于同一领域的企业,但这些业务仍将具有独特的身份和需求。

事实是:没有公式——品牌是永远是一个定制的体验


为了创造和建立一个强大的品牌,在开始规划您的营销策略之前,您需要首先执行以下操作:


清晰目的
你需要澄清的第一件事是你为什么要做这事。这是企业的核心。包括:

    为什么要建立这个业务?
    为什么要帮助这个特定的人群?
    为什么我这样做是很重要的?

随着你继续前进,请注意你给每个“为什么”的答案 - 这些答案将形成你的目的。


比如:沃尔特·迪斯尼很好地回答了这个问题:他们希望为世界各地的儿童带来快乐。这渗入了他们所做的一切。


选择你的个性和调性
问问为什么你做这件事情,问问自己:我的品牌是什么?这将有助于开始塑造您的品牌,成为您附加其余想法、价值观和内容的骨架。包括:

    我想为我的品牌设定什么样的调性?
    我想如何被感知 ——亲和?休闲?商业?正式?


这个问题特别重要,因为您的受众将会寻找一个牢固一致的身份。让您的品牌保持真实,这是获得客户的最重要的元素之一

概述你的价值观

企业需要概述和定义自己的价值观。如果您通过博客和网站,看到这些价值渗透到每一个过程中。人们会对照这些价值观是否真的从博客帖子落实到现实的表现。


确定一个好的、坚实的价值观将有助于品牌文化保持一致,并充当公司的工作指导原则。

定义你的文化
企业的诚信力,很大程度上取决于在业务中培养的文化。快乐的员工有生产力,热情和凝聚力,使业务更强大,流程更易于管理。

Google的文化以鼓励创意和创新而闻名,为员工提供时间和资源,探索新事物。他们的“20%创新时间政策”为Google Glass和Android等创新铺平了道路。虽然它不再作为政策实施,但是仍然鼓励他们的工程师采取允许他们创新的项目。尽管政策已被消除 - 但这就是文化的力量,你可以看到文化的生命力。


注:所谓的 20%创新时间,是指 Google 允许员工每周拿出一天的工作时间,用来做本职工作以外的项目。允许工程师花一定时间从事自己的兴趣爱好是Google管理方式的核心,也被认为是google哲学最知名的一部分。但随着Google的发展壮大,这种管理模式和公司规模已经不再匹配,管理模式的变革也早已被提上日程。于是叫停20%创新时间。


将您的品牌传达给观众
现在,确定您的品牌沟通方式。以下将是规划沟通策略时最重要的一点:

    深切了解自己公司的使命,而绝非口号。
    客户将从公司业务中获得哪些好处?
    选择的平台和适用的媒体
    执行细则:目标,以及如何计划吸引观众?


【行若观点:】品牌与营销不一样:品牌是营销策略的核心。为了建立有效的品牌,在前面讨论的每个步骤中做到真实性和清晰度,从而使目标市场能够成功地识别您的品牌个性和价值。

一个非常重要的一点 :品牌建设不一定在业务刚开始时所做,而是一个持续的努力,渗透到每个流程。而文化 反映在工作的每一环节中。


品牌成功的真正衡量标准是:赢得成为品牌大使的忠实客户。就是那些愿意无条件为品牌塑造口碑的消费群,他们不仅仅是忠实客户,更是优秀的传播者。而这一切,品牌主并没刻意,而是落实在每一个经营的细节。让体验来征服消费受众。