你的品牌做不好,只因屁话太多!

2018-07-25 13:24:36 admin 76


谈过太多企业,交流过程无可避免地感受企业的自嗨。但他们不觉得这是嗨,而是真实阐述自己产品。

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问题是:你说了这么多,问过客户的感受没?

嗡嗡嗡!顾客可能感觉一堆苍蝇在周围飞舞。或者,啥都没记住。


有的习惯“言过其实”,就难免落入虚假承诺的陷阱,

有的胡子眉毛一把抓,看上去面面俱到,实际却模糊了重点。

有的不知所云,产品包治百病的感觉,或者一招打遍天下的自信。


品牌宣传,来点儿“王婆卖瓜”式的自卖自夸本无可厚非,但不抓重点就不好了!夸,就要夸得有理有据,

说,说得人口服心服。


不用说太多,而是要说得精准!


定位策略首先告诉我们要做品类的头牌才有机会,那我们不妨想想,首先往品类上引导——开创新品类,成为第一。


先把品牌和品类关联起来,两者关联度越强,品牌就越强。比如,格力=空调,格兰仕=微波炉,补充能量=红牛,香飘飘=奶茶,邦迪=创口贴......

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即使你的品牌事实上已经涵盖了很多品类,在宣传时也一定要以核心品类为重点。格力和格兰仕,早就进入了很多家电品类,但直到如今,最具竞争力的还是核心品类,也只能是核心品类。


再如,一个服装品牌,可能同时销售衬衫、西服、皮鞋、皮具等等品类,但在具体传播上,最好的方法也是主打西服或者衬衫一种。如下图:

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除了说品类,还得讲讲产品和服务的特性。比如“快”,“净”......用互联网思维流行说法,还得做到极致,提供超出预期的结果,才可能被记忆。


不能提供极致,那就请做到聚焦,小切口,快速深入。让你记住的“专”。“专”可以让品牌快速形成壁垒,并建立认知。一句话:别人更记得住!

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浑身产品都能做的品牌和只会做鞋的品牌,对于注重鞋子品质的消费者来讲,后者更被关注。


苹果再牛,但即便苹果做单反,相信大众依然更相信佳能和尼康更专业。你会选择苹果的单反么?

假设一种药品说“包治百病”,打死你也一定不信;但选择“专治”的特效药,就比较容易可信。


某品牌强调“充电5分钟,通话2小时”,以及强调“美颜”拍照这样的专业化的具体功能属性,都开创了新特性市场。


做品牌,只有两种选择:要么“第一”,要么“唯一”


做电动汽车,特斯拉是第一。或许宝马听了会不服气,I8也是相当不错的啊!国内的比亚迪在电动车方面也很不错啊,电动大巴士在世界上地位不差,也会不服气!但,所谓“第一”,不是单纯的数据比拼,也不是企业自己说说,而是市场认为你是不是“第一”。


毫无疑问:说到电动汽车,论颜值,论话题性,论关注度,特斯拉是“第一提及率”!

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除了单品牌的第一,还有“第一层级”的概念,基本存在于排行前2的直接竞争对手之间,好比:两可乐,两快餐(KFC和卖当劳),宝马和奔驰,丰田和本田、三得利和青岛(上海地区),燕京和青岛(北京地区),哈尔病和青岛(东北地区)。竞争激烈,但游戏往往在两大品牌间玩开!


接下来,谈谈“唯一”


说穿了,难度在于挖掘核心特点和属性,保持单一且专一的诉求点。是品牌成功的根本。但真正的具有唯一竞争力的企业完全有垄断的实力,今天不是,早晚是。但不是所有的唯一都是有用的,更多的企业,压根找不到有效的“唯一”,于是,就卖情怀,卖感知。


卖“唯一“,还是很难的,毕竟效仿者很容易学习,除非技术壁垒足够高。当然也有利用历史原因找到”唯一“卖点的品牌,这只能说企业祖上积德。

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如:这包子一定是唯一的待遇


大多时候,即时你已经做了很多(品牌延伸),即时你的产品(服务)确实浑身优点和好处,在说的时候,也一定要只强调一点,把这一点说通说透,对品牌建设而言也就足够了。


千万别洋洋洒洒,什么都说 。什么都好,就是什么都不突出,浑身牛逼的产品是不存在的,即使有,消费者也不会相信。企业做加法不难,难在给自己做减法,说得聚焦,才说得有效!